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上市东莞企业都市丽人再谋自主品牌升级

2017-09-30


​29日晚上,东莞上市企业都市丽人在位于北京的京东集团总部召开发布会,京东集团董事长刘强东,都市丽人品牌代言人林志玲,都市丽人董事长郑耀南,都市丽人副总裁及CIO沙爽,都市丽人京东首发会慈善大使陈小春等出席活动。林志玲正式受聘为都市丽人品牌的首席设计师,双方推出的首套联名产品 Lady goddess 系列首发。


在东莞,有很多曾经的代工厂,逐渐认识到品牌的力量。从完全不需要考虑品牌营销,到转型做品牌后开始学习营销技巧。这些案例,充分反映出了东莞制造业在产业转型升级过程中,正一步步摸着石头过河,探索自主品牌之路。


林志玲在展示她为都市丽人设计的新款内衣


林志玲在展示她为都市丽人设计的新款内衣


携手京东实现流量叠加


记者获悉,本次都市丽人的新品选择在929都市丽人京东超级品牌日平台上线发售,是希望利用明星粉丝效应叠加京东粉丝用户,由此形成庞大的流量,吸引关注度。


据了解,林志玲将自己研习的西方美学融入到内衣的设计中,以希腊女神阿芙罗狄忒精神为依托,在全新升级的 Lady Goddess系列中加入了蕾丝元素。


林志玲表示,设计灵感是源于自己对身边女性朋友的生活状态和生活期望的观察,希望这款内衣能帮助女性将自己的内在情绪自由释放,用精致的蕾丝来点缀自己的精神世界。


据了解,今年的电商营销其中一大趋势就是品效交互,而能占位京东的稀缺资源——超级品牌日活动平台,也印证了都市丽人内衣这几年在品牌建设和销售效果的双飞跃。这一次,“时尚界意见领袖林志玲亲自设计的内衣的首秀”话题除了提升品牌价值感之外,更成为了巨大的内容流量入口,和京东平台给予的超级流量叠加。



而把如此重要的新品系列首发放在电商平台,都市丽人看重的还有电商平台上庞大的年轻消费群体。都市丽人CEO郑耀南表示,京东平台作为线上零售平台翘楚,拥有领先的消费者触达力和顶级的社会化资源整合力,是品牌快速健康成长的优质平台。


“今年京东的发展相当高速和强势。都市丽人与京东一直是紧密的战略合作伙伴,未来,双方将依托大数据,进行更深层次的合作。“郑耀南说。


据悉,作为已经深耕行业20年的内衣品牌,都市丽人自2014年开始进军电商市场。相对于很多传统品牌,一路主打“快时尚”理念的都市丽人很快地适应了电商的节奏,更不断引领行业革新突破。通过线上线下超过5000万品牌粉丝的精准运营,都市丽人的电商销售额4年来一路在提升,每年保持100%的复合增长率。


打造自主品牌成为莞企共识


东莞的制造业以代工起家,多年以来,“世界工厂”的制造企业专注于提高生产效率,赚取订单差价,做的是产业链末端的事情。但是,随着生产要素成本的提升,以及经济和社会的发展,越来越多的东莞企业对品牌的认识有了提高。


在迷人的微笑曲线的两端,左边是研发,右边是营销。随着转型升级的不断深入,越来越多莞企在品牌营销道路上经历了从看不见、看不懂、跟不上再到玩得溜的历程。越来越“会玩”的莞企,如今已放开手脚深度挖掘微笑曲线上营销端的附加价值。


比如智能手机领域的OPPO和VIVO,通过品牌的塑造,这两家位于东莞长安镇的手机制造商,如今已经成为全球智能手机销量的前排选手。如今,如果哪一个综艺节目没有这两家企业的冠名,反而令人觉得不可思议。



​而曾以贴牌代工为生的都市丽人,是莞企通过成功的品牌营销,从价值洼地一路“玩”上价值链高端的样本。


郑耀南在采访中说,2003年前后那几年是代工企业最好的时光,代工的利润很高。当时的都市丽人也帮别的企业代工,代工收入占当时都市丽人收入的四成,一年大约有数百万元。作为代工企业,当时的都市丽人利润很高,根本不需要去做品牌营销。


然而,随着外部经济环境的变迁,都市丽人逐渐停掉了代工业务,开始打造自主品牌,品牌营销成为彼时都市丽人一个绕不开的课题。在刚开始尝试品牌营销的过程中,都市丽人循规蹈矩地履行着品牌推广的商业行为,与今天的手法不可同日而语。


2012年,都市丽人集团与林志玲签约,5年来林志玲从品牌代言人到首席创意师再到首席设计师,双方的合作持续深化,也提升了都市丽人的品牌认知度。


事实上,很多东莞企业都走在与都市丽人相同的道路上。作为曾经的代工厂,完全不需要考虑品牌营销,转型做品牌后开始学习营销技巧,并在不断的探索和磨砺中变得越来越“会玩”。


中外无数企业的实践告诉我们,一个成功企业的品牌价值,综合反映了产品和服务质量、社会知名度和美誉度、顾客的信任度和依赖度等关键因素。企业品牌价值越高,企业的市场竞争力就越强。因而,通过提升企业品牌的价值,可以提升企业的竞争力和可持续发展能力。


近日,为强化东莞企业品牌打造意识,做强做大东莞企业品牌,东莞市工商联、东莞公共外交协会定于2017年9月至12月举办“东莞企业品牌故事大赛”。由此可见,品牌已经成为莞企转型的共识了。


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